Poveștile de succes ale persoanelor care au riscat pe plan profesional și au renunțat la un job stabil pentru o aventură antreprenorială sunt tot mai dese în România. În acest scenariu se încadrează și Luminița Pârvan, fondatoare a brandului Sandart Wood, atelier de produse și decorațiuni din lemn din Ploiești, Prahova. Cu mult curaj, actuala antreprenoare a urmat un curs în cadrul programului Start-up Plus în anul 2018, apoi planul său de afaceri a fost selectat și s-a deschis drumul firmei Sandart Wood SRL, înființată în anul 2019.
Luminița Pârvan a avut ajutorul soțului încă de la start și a schimbat un job în domeniul bancar pentru statutul de întreprinzător privat, îndreptându-se către un domeniu în care nu avea experiență, dar pe care l-a considerat cu mare potențial de business. Acum, Sandart Wood realizează în cadrul atelierului o gamă variată de blank-uri din lemn: cutii dar pentru nuntă și botez, mărturii nuntă / botez, rame foto, organizatoare birou, baze mărțișoare, decorațiuni pentru Crăciun, Paște, 8 Martie, casete bijuterii, cutii pentru sticle de vin, șampanie, suporturi pentru pahare, puzzle-uri, mic mobilier pentru copii. La cerere, toate acestea se pot personaliza prin gravare.
Începuturile afacerii și trecerea peste toate dificultățile din domeniu
Lemnul este așadar materialul principal de lucru, după cum indică și numele brandului și al companiei. Afacerea funcționează în prezent fără angajați, este un start-up clasic antreprenorial care depinde integral de fondatorul său. Cu siguranță însă, posibilități de dezvoltare există, iar succesul în vânzări va alimenta probabil extinderea afacerii.
Ca orice antreprenor, fondatoarea Sandart Wood se confruntă cu unele dificultăți pe piața de profil, în principal cu privire la achiziția materiei prime, modificări legislative și, mai nou, inflația care pune presiune pe costuri și îngreunează vânzările.
La momentul actual, Sandart Wood are listate produse pe platforme online de tip marketplace, care reprezintă în filosofia de business a antreprenoarei motorul principal de creștere a businessului. Vânzările se realizează însă și pe rețeaua de socializare Facebook și foarte mult prin recomandări, de la clienți mulțumiți la alte persoane din jurul acestora. Există și un magazin online propriu, însă acesta are rolul mai degrabă de website de prezentare, nereușind până acum să genereze vânzări. Obiectivul principal în perioada imediat următoare este diversificarea gamei de produse pe cât mai multe platforme online de e-commerce de tip marketplace.
Promovare online limitată, dar perspective de dezvoltare pe termen lung
„Promovarea o facem în principal prin intermediul acestor website-uri și prin postări pe Facebook, inclusiv grupuri pe această rețea de socializare. Mai avem de lucru la partea de promovare, dar facem lucrurile pas cu pas, pentru a crește solid. Cunosc o parte dintre mijloacele de promovare online, dar încă nu am un buget alocat în mod constant. Sperăm să avem capacitatea să ne dezvoltăm folosind toate oportunitățile din mediul online”, explică Luminița Pârvan perspectivele companiei sale, Sandart Wood SRL.
Începurile colaborării cu Stilulmeu.ro, noul portal care promovează producătorii locali
Mai nou, produsele și decorațiunile din lemn din gama Sandart Wood sunt disponibile și pe platforma de vânzări online Stilulmeu.ro, un agregator al ofertelor producătorilor locali din regiunea Sud-Muntenia. Producătorii români din această regiune beneficiază de promovare online pe o platformă de eCommerce, cu un algoritm de personalizare a cumpărăturilor oferit clientilor. Proiectul online este dedicat producătorilor și comercianților locali de îmbrăcăminte, încălţăminte, accesorii, decorațiuni interioare, cadouri, din regiunea Sud-Muntenia (județele Argeș, Călărași, Dâmbovița, Giurgiu, Ialomița, Prahova și Teleorman). Firma este o întreprindere socială care reinvesteste 90% din profit în scop social, iar 2 dintre cei 5 angajați ai firmei provin din categorii vulnerabile.
„Dorim să spijinim acest segment de piață întrucât majoritatea acestor mici antreprenori locali nu dispun de cunoștințe și fonduri necesare pentru a-și promova în mod corespunzător și eficient produsele online. În același timp, prin crearea acestei platforme dorim să susținem activ economia locală și produsele autohtone”, spun cei de la Stilulmeu.ro.
Demersul este salutat și de reprezentanta Sandart Wood: „Consider că portalul Stilulmeu.ro este o inițiativă foarte utilă pentru micii producători locali care nu își permit promovarea (online, radio, TV) si nu isi permit să plătească sume destul de mari agențiilor de marketing. Sperăm să putem crește împreună, iar românii să aibă astfel posibilitatea de a face alegeri istețe, sprijinind producătorii locali și implicit economia și comunitatea locala”.