Se vorbește tot mai mult despre necesitatea încurajării capitalului românesc, promovarea afacerilor românești si sprijinirea producătorilor locali. Iată însă o afacere de familie care nu numai că are ADN românesc, dar si promoveaza tradițiile populare din țara noastră. Este vorba despre SC Brâu Muntenesc SRL, care activează în zona de producție de ii populare brodate mecanic. Potrivit fondatoarei, Mariana Ivan, firma își propune să extindă activitatea de producție la catrințe și ilice.
„Nu pot să vă descriu nerăbdarea din iulie 2019, când am reușit să ne punem în practică visul, și dezamăgirea din martie 2020, când totul a încremenit din cauza pandemiei cu Covid 19. Am depășit pandemia, vom trece cu bine și peste război, am speranța că omenirea va avea înțelepciunea să nu se autodistrugă. Acest optimism cu care înfrunt viața m-a îndemnat să depun un proiect pentru obținerea unei finanțări nerambursabile, în ciuda dezaprobării generale întâlnite în cercul de prieteni. Prin proiect am achiziționat câteva mașini industriale – o mașină de brodat, o mașină de cusut, o mașină de surfilat și o presă pentru călcat. Valoarea lor este cu siguranță una pe care nu mi-aș fi permis-o fără acest proiect cu bani europeni”, explică antreprenoarea care și-a urmat pasiunea pentru tradițiile populare românești și a transformat-o într-o oportunitate de afaceri.
Brâu Muntenesc este o afacere lansată cu doar 3 ani în urmă, care s-a dezvoltat rapid prin muncă și implicare activă. Desi Mariana Ivan mărturisește că nu a avut experiență în producția de ii populare, dragostea veche pe care le-o poarta i-a alimentat spiritul antreprenorial. A studiat, a căutat soluții, a apelat inclusiv la finanțare europeană, de mare folos pentru antreprenorii români la început de drum și nu numai.
Afacere de familie, cu multă muncă
În prezent, Brâu Muntenesc se bazează pe munca a trei persoane. Fondatoarea se ocupă inclusiv de producție, brodează bucățile de material pe care cumnata sa le coase si le asamblează. Nora Marianei Ivan creează modelele de broderie în programul special al mașinii Happy. Este astfel modelul perfect al unei afaceri de familie, unde pasiunea și implicarea completă reușesc să aducă rezultate impresionante.
Cum s-a ajuns însă la alegerea unui astfel de domeniu de activitate? „Soțul meu a fost dansator într-o formație de dansuri populare și a susținut spectacole în multe zone ale țării. Am avut ocazia să iau contact cu portul popular autentic și să mă îndrăgostesc de el în mod iremediabil”, mai spune fondatoarea brandului Brâu Muntenesc.
Chiar dacă imaginea muncii în familie pare ideală, evident că afacerea în sine are parte și de provocări, ca orice inițiativă antreprenorială, în principal legate de concurența cu produsele importate din China. „În aceste vremuri destul de nesigure, oamenii preferă să aloce fondurile, și așa insuficiente, pentru satisfacerea nevoilor de bază: adăpost, hrană, adică asigurarea traiului zilnic. După ce achită facturile și ratele ajung la concluzia că ”merge și o bluză de 35 de lei”. Teoretic toti cunoaștem adevărul din zicala ”Suntem prea săraci să ne luăm lucruri ieftine”, dar practic lucrurile nu stau așa”, explică Mariana Ivan. Când cumperi de la Brâu Muntenesc, nu numai că sprijini un producător român, dar alegi produse din materiale de cea mai bună calitate, create cu maximă atenție la detalii de persoane care se implică în producție cu toată pasiunea. Nu cumperi articole în serie de la o fabrică, ci alegi produse unice în felul lor.
De la producție, la vânzări
Legătura dintre producție și clienți este încă un element dificil pentru o astfel de afacere mică, unde antreprenorul se axează în principal pe excelența în producție și pe dezvoltarea numărului de articole și a capacității de lucru. Cele mai multe comenzi sunt realizate pe baza recomandărilor de la clienții mulțumiți de achiziții. Nu există magazin fizic și nici un magazin online propriu-zis, doar un website propriu cu rol mai ales de prezentare. Mai nou, Brâu Muntenesc a acceptat cu încântare oportunitatea de a se promova prin proiectul online Stilulmeu.ro, primul marketplace cu misiunea sociala de a promova producatorii romani de imbracaminte, încălţăminte, accesorii, decorațiuni interioare si cadouri din regiunea Sud-Muntenia (județele Argeș, Călărași, Dâmbovița, Giurgiu, Ialomița, Prahova și Teleorman). Firma este o întreprindere socială care reinvesteste 90% din profit în scop social, iar 2 dintre cei 5 angajați ai firmei provin din categorii vulnerabile.
Desi Brâu Muntenesc își prezintă produsele și pe Facebook, acest canal nu este eficient în acest moment pe partea de vânzări. „Aveam în plan să facem un magazin online, însă am amânat proiectul când am aflat despre platforma de vânzări online Stilulmeu.ro. Practic, aceasta platforma de eCommerce cu un algoritm de personalizare a cumparaturilor, ne oferta mult mai mult decat ce am fi putut să facem printr-un magazin online propriu, unde trebuia să investim o sumă considerabilă de care nu dispunem. De aceea spun că este o imensă oportunitate pentru noi”, subliniază Mariana Ivan.
Promovarea produselor Brâu Muntenesc se face în mod natural, fără un buget alocat pentru publicitate și marketing. Fiind vorba despre produse încadrate în categoria textile – moda, acestea atrag publicul prin imaginea lor, dar și prin calitatea materialelor. Antreprenoarea își dorește dezvoltarea afacerii, astfel că reinvesteste încasările pentru a cumpăra pânză topită, ațe de broderie și de cusut, inserție de brodat și alte materiale esențiale. Investiția în astfel de stocuri de materie primă este un cost important într-o asemenea afacere de producție.
Echipa Brâu Muntenesc cunoaște importanța promovării online și a digitalizării în general, dar nu a avut posibilitatea de a aloca un buget pentru promovarea iilor populare, avand cheltuieli mai stringente. Există însă dorința de a folosi mai activ mediul online, în condițiile în care românii petrec din ce în ce mai mult timp pe internet și tot acolo iau și decizii de achiziție tot mai des.
Colaborarea cu Stilulmeu.ro aduce noi perspective afacerii Brâu Muntenesc
Mariana Ivan spune că a fost surprinsă și entuziasmată când a intrat prima dată în contact cu ideea prezentată de Patricia Codescu, fondator şi CEO al ChoozFit SRL, compania care dezvoltă platforma Stilulmeu.ro. „Sunt mulți producători mici de artizanat care fac doar ce știu ei să facă: artizanat. Puțini dintre acestia au site-uri de prezentare și mult mai puțini au magazine online, neputand accesa clienti de pe alte piete datorita lipsei cunostintelor digitale necesare pentru promovarea online si a lipsei veniturilor necesare pentru o astfel de promovare, ei suferind pierderi mari in ultimii ani in perioada COVID-19, cand s-au confruntat cu o scadere a vanzarilor in magazine fizice corelata cu o competitie acerba in mediul online. Astfel, ei nu stiu cât de mult ii poate ajuta vizibilitatea oferită de o platformă online precum Stilulmeu.ro. Să aduni laolaltă micii producători și să le faci cunoscută munca, să le dai posibilitatea să își vândă produsele la un preț corect, este un proiect ambițios și greu de pus în practică. Felicit echipa de la Stilulmeu.ro pentru idee, dar și pentru realizarea ei! Pentru micul nostru atelier de broderie de ii populare înseamnă, cel mai probabil, diferența dintre a mai fi și a nu mai fi pe piață”, spune reprezentanta Brâu Muntenesc.
Cu sediul în Ploiești, Prahova, Brâu Muntenesc este un bun model de antreprenoriat românesc realizat cu multă pasiune, care dincolo de partea de afacere de familie are și un argument etic: dorința de a avea o contribuție cât mai mare la perpetuarea portului popular si a tradițiilor populare românești.